小卖家如何做好测款换季准备工作

对于我们中小卖家来说，新开的淘宝店铺上架宝贝，或者已有的淘宝店铺上架宝贝都要注意的一点就是，符合广大客户的需求，这里很多店主就问了，我的店铺做了很大量的推广，直通车也开了好久每天在烧钱，但是我们店的主推款，不管怎么去做都是没有销量没有流量的，从网上查了各种推广方式，用了十八般武艺都没有好的效果，这到底是什么原因呢。

其实不光是我们中小卖家会遇到这样的问题，很多大商家都会遇到类似问题，一款产品生产出来之后，卖家的心里都是美好的幻想，每个卖家都觉得自己的产品可以大卖，但是很多时候会事与愿违，有时候甚至诺基亚，三星等大卖多多进宝家也会遇到客户不买账的现象，这种现象的根本问题就归结于不了解客户需要什么，没有进行测款就盲目投入。

有的是充满了趣味性，有的又充满了实用性，就拿标价30元的小夜灯来说，小编自己也买了一个，大大方便了夜里起床，使用起来很方便，用户体验非常好。

但是不管什么产品，没有前期新款的测款环节，光凭借自己的热血和想象力就像是开启了一场赌博，输赢全部都得碰运气，如果第一步走错了，那么之后的每一步只能是南辕北辙，所以我们要谨慎对待第一步。

客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮我们选款，多多进宝不能自己武断决定，测款就是一种提供给客户多个产品款式，把选择权交给客户，让他们决定哪个款式作为爆款的一种测试方式，文章开始我们已经知道了测款的意义，和重要性。

可以优化库存。

大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品，然而有些产品就是处于无人问经的状态，你的宝贝越多，库存压力越大（分销除外），通过测款，采取优胜略汰的方式，筛选出受欢迎的产品，不仅可以节约进货成本，还能做到店铺产品的小而精。

换季准备工作--测款。

1，市场分析，结合去年的数据，了解大众市场所接受的具有什么属性的款式，这时候我们在打版或者市场选品的时候要侧重这多多进宝些属性的款式，比如我们可以从阿里指数参考获得一些数据，查询风衣类目，最受众的属性是纯色，欧美，翻领，双排扣，毛呢，接下来的选品你就有了一些方向，一定是要符合大众口碑的，个性小众款是很难打造成下一季主推爆款的。

2，结合自然流量数据选品，当你新品上架后，总会有一些款即使没有做推广，自然流量也可以，偶尔会有一两单成交的，这样的款是具有一定潜力的，在直通车选品时首先选择，开车最终的目的也是为了提升店铺自然流量，如果宝贝自然流量完全不行，只靠付费推广那势必是不行的，一时推的起，但是长期下去谁也吃不消，最终还是要靠自然流量盈利。

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