拼多多测款店铺运营如何救活滞销宝贝

拼多多测款根据店铺运营思路分两种。

其一是活动为主店铺。

这种店铺类型对产品的成本要求非常高，因流量大部分来源于活动，操作思路为在活动排名以价格为竞争力在产值赛马中杀出一条血路（前期都是这么过来的），流量时高时低，转化亦如此。

小活动在后续的产出的数据量较小而丧失参考性，所以采用模拟中大型活动，用直通车搜集更多在活动涨价后的UV产值数据是关键，多多进宝所以这种测试一般用场景测款（跟活动类目千人千面流量一致）：做评价基础-上小活动-同时养场景车权重-活动结束-加大投入拿数据-得出分析（场景的PPC一般比关键词的低，初步分析是资源位数量在千人千面的加持下呈倍增加，等量商家的情况下竞争度相对较低），观察活动后转化率情况，再进一步分析数据决定多少价格上大活动合适，（虽然可以找运营改价，但活动后的残酷产值赛马掉队一天全盘皆输）。

其次是搜索测款：。

这个方法适合活动边缘化，后续流量以搜索或付费车引流为主的产品，风险较高，可称为某宝式测款（因思路完全一致），利润率较高（是高利润率，不是高单多多进宝价）的非大众爆款可以考虑使用这种方式测款，同样仅适合非标，标品需卡位，这方面太累人。

如何救活滞销宝贝。

调整价格和库存，并优化其详情页，在调整价格和库存，并进行进行淘宝店营销前，要确认滞销宝贝的商家库存数量是否与与实际库存数量保持一致，且修改的价格不应该太高，避免造成审核期间的隐性降权，调整好库存与价格的同时，要着手优化宝贝详情页，来提升宝贝图片质量，补充细节图或者文字说明，最终减少买家的咨询率，提高店铺转化率。

优化滞销品标题，通多多进宝过对标题关键词的调整，让滞销的宝贝更容易被买家搜索到，并获取淘宝店的营销展示机会，另外卖家要从优化的角度处理标题关键字，不能违背产品基本属性，以实际情况为标准，描述突出宝贝的优点，让宝贝更吸引人。

正确的淘宝店营销手段可以帮助处理滞销的宝贝，辨别滞销宝贝的分类再采取相应的措施，调整宝贝价格和库存，使用淘宝店营销技巧优化宝贝的详情以及标题都是不错的处理方法，为了避免自己的产品成为滞销品，就要加油完善自己产品的各方各面，迎合消费者的购买心理。

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