如何突出宝贝优点转化率的思考

主图是宝贝呈现给买家的第一映像，如何在第一眼就吸引买家的注意力并且让他成功的点击进我们的宝贝里呢，这就需要我们来优化我们的主图，主图的好坏核心的数据就是点击率的维度，点击率体现了看到我们宝贝和点击的买家占比。

优化主图首先要充分认识自己的产品的特点以及卖点，不了解产品想做好主图是不大现实的同时还要了解用户的需求，以及自己的产品对用户的价值，不了解用户的需求，就不能打动用户，也就做不好主图，竞争对手是自己最好的老师，要做好自己的主图，先收集竞争对手的主图，是很有必要的，总结后推陈出新，超过竞争对手。

做好主图还需要美工的配合，不同的美工有个人的经验和习惯，多多进宝不同的美工做同样要求的图片，也会有很大差别。

主图做好之后，根据搜索测试或者直通车测试来进一步调整，查看点击率，找到最好的主图，优化主图主要从2个方面，首先是图片创意和文字创意，通过这2个方面来优化图片提高点击率。

主图的图片拍摄根据类目不同分为静物拍摄和模特拍摄，静物拍摄注意场景简洁突出宝贝，不要有过多杂乱的文字和色彩。

让图片整体看着协调，突出宝贝，模特图要定位自己的客户群和宝贝特性，选择的模特要凸显出宝贝的风格，整体风格协调能让宝贝增色不少。

第二个优化方面就是文字创意，文字方面主要从品牌，卖点，优惠，这3点的设置来增加宝贝的点击率如果有品牌我们在主图多多进宝上面增加品牌词，增强客户的信任度和产品信心，卖点就是把宝贝的核心竞争力在主图上体现出来，这个核心竞争力就是其它同质产品没有而我们有的，这样我们的图片不仅有吸引力我们的产品也同样有吸引力，再加上我们的优惠策划宝贝的点击率会提升很多。

影响转化率的核心因素都有什么，流量精准度，产品价格，产品内功，产品评价，市场竞争五大因素。

淘宝精准人群就是进入的流量跟店铺人群标签是相符合的人群叫做精准人群，精准人群的转化率自然不会太低，相反，如果流量不精准，产品就无法跟这些不精准的人群相匹配，转化率自然就低了，那怎么才能看流量是否精准呢，主图要跟标题匹配，标题要跟产品的类目属多多进宝性匹配，拿今日人群跟过去30天人群进行对比，看是否统一，活动结束之后的一个礼拜转化率会下滑，活动人群会影响店铺的标签，所以大概要花一个礼拜的时间来调整规范。

前期在做一款产品的时候，我们可能会降低产品的价格，也是一种方案，低价动销引流，后期要是想要赚钱，也是会先提价然后再降价的，所以一般情况下，提价之后转化率适当会明显下滑，流量自然也就下滑了。

所有的产品都要进行优化，标题，主图，详情页都是非常重要的，不容忽视，可能你越容易忽略的东西往往是最重要的，如果你的详情页不够全面，导致买家无法直观了解产品，不该被你忽略的都被你忽略掉了，那这些流量其实都是被你自己败掉的。

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